El agente es una figura muy importante para las compañías inmobiliarias, pues se encargan de encontrar potenciales clientes y fungen como mediadores entre la entidad y el comprador. Además, cuando un agente cierra un trato con un cliente y este se sintió satisfecho, no tardan en divulgar buenos comentarios que elevan el estatus de las inmobiliarias. Si estás interesado en ser un vendedor de inmuebles reconocido, aquí te daremos 5 consejos que pueden ayudarte a conseguirlo:
Sé transparente en todo momento
No cometas el error de adornar la realidad para persuadir o impresionar a tus clientes potenciales, creyendo que ello te dará buenos resultados. Nada podría dar peor impresión. La transparencia siempre será el mejor aliado a la hora de ofrecer cualquier producto, y además te hará ganar reputación como un agente honrado.
Conoce bien todo lo relacionado al mercado inmobiliario
Enfócate en conocer exhaustivamente el mercado y el producto inmobiliario que ofertas. Un agente profesional debe dominar su tema y saber cómo exponerlo, informando al cliente sobre el inmueble con precisión. Si demuestras que entiendes de marketing y que manejas con naturalidad tu área, tus compradores se sentirán confiados y seguros.
Mantente al día con los clientes
Un agente inmobiliario debe estar permanentemente en contacto con sus clientes, ya sea a través de las redes sociales o por vías tradicionales. El agente que más vende es aquel que asesora correctamente a sus clientes, de forma directa y centrada. Ponte en el lugar de los compradores y ajusta tus ofertas a sus necesidades.
Crea tu propio perfil
La imagen que muestres a los demás a menudo es determinante a la hora de conseguir clientes, especialmente al principio de una negociación. No es necesario deliberadamente distanciarse del perfil de tus competidores, sino simplemente ser espontáneo, a la vez que prudente y profesional.
Trabaja en equipo
No olvides que el agente inmobiliario no se mueve solo a través del mercado. A menudo se trabaja con compañeros de profesión que hacen más amena la experiencia laboral, el agente además debe estar siempre en contacto con sus superiores. Recuerda que las compañías desean obtener la mayor cantidad de beneficios posibles y no les interesa competencias improductivas. La competencia no es ajena a los vendedores, pero recuerda que la prioridad es producir beneficios y reportarle ganancias a tu empresa.