Una de las tareas que más preocupa a los agentes inmobiliarios es la captación de inmuebles, que es a su vez captación de clientes. Esta tarea es prioritaria para todas las agencias inmobiliarias, ya sean grandes o pequeñas y es la base del negocio. Quizás muchos piensen que esta es una labor sencilla, pero en realidad requiere de mucho trabajo y dedicación, es por ello que en Apialia Maresme Centre informamos cómo es nuestra ténica para captar inmuebles de manera exitosa o cómo futuros agentes inmobiliarios pueden seguir nuestros pasos y unise a nosotros.
Oferta y espera
Primero y principal deberás dar a conocer la agencia y mostrar qué es lo que se buscas en el mercado; una herramienta imprescindible para mostrarte hoy en día es el internet. Esto tiene ventajas y desventajas; la ventaja más considerable es que mientras más personas te conozcan más clientes habrá. Y la desventaja principal, es que no todas las personas que se interesen en tu oferta de servicios serán buenos candidatos a clientes. En otras palabras, arriésgate y analiza bien a tu posible cliente.
Escoge a la gallina de los huevos de oro
Una vez hayas hecho todas las pruebas pertinentes y sepas quién es una gran opción para ser tu cliente debes buscar la forma de captarlo, este es un momento clave del proceso y debe ser manejado con cuidado para no ser demasiado agresivo, pero al mismo tiempo demostrar interés y firmeza. De muéstrale por qué confías en que es él la mejor opción para ti, así como tú para él.
Deberías tener siempre contigo un formulario de captación de inmuebles, presentaciones y contratos, serán elementos que serán muy bien vistos. Sabiendo que esa persona será tu cliente, lo más recomendable es enviar un contrato apenas se realice la primera entrevista. Luego de esto esperar un período de 1 día o 2 para contactar nuevamente con el cliente para aclarar sus dudas.
Saber que el trabajo sigue
Ahora ya teniendo clientes, debes saber que tu trabajo recién está comenzando, a partir de este punto deberás emplear todos tus conocimientos en la materia inmobiliaria para vender el inmueble que es tu responsabilidad. Cuida las relaciones con todos los clientes, son ellos los que probablemente te mandarán nueva clientela
