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El hecho de que las inmobiliarias se enfoquen en cuidar la imagen de los espacios que ofrecen no es casualidad: con ello se consiguen más ventas. Esta práctica es mejor conocida como home staging (anglicismo que refiere a la “puesta en escena” de una vivienda), cuya función es preparar adecuadamente la casa antes ser presentada a los clientes para su alquiler o venta. Los cambios que ha sufrido el sector inmobiliario en los últimos años han llevado a la implementación de nuevos métodos de mercado por parte de las empresas, y el home staging es uno de ellos.

Cuida las entradas de la vivienda

La puerta y el frente deben encontrarse en perfecto estado. Recuerda que la primera impresión del cliente es determinante para una posible venta, y una mala impresión de buenas a primeras puede ser un gran problema en el resto del recorrido por la vivienda. Asegúrate también de que los artefactos exteriores (como el timbre) se encuentren en condiciones en óptimo estado.

Sala de estar vistosa

No hay nada más aburrido que una presentación en que la sala de estar se encuentre vacía. Si bien es importante que el cliente sepa que una remodelación siempre está a la vuelta de la esquina, no debes temer a decorar artificialmente la sala para generar un ambiente de confort inicial para los visitantes. No es el caso de las habitaciones vacías, por ejemplo, pues se trata de espacios más íntimos, que basta con conservarlos aseados.

No olvides la iluminación de la cocina

Si bien todos los espacios clave de la casa (entrada, sala, baño, entre otros) deben estar correctamente iluminados, en la cocina puede jugar un papel fundamental, en especial si se trata de una moderna. Procura tener pequeñas lámparas superiores incluso en las estanterías, que no sólo harán al inmueble más valioso, sino práctico en la noche.

Baños impecables

El baño suele ser el sitio más descuidado de una casa en desuso, pues las tuberías pueden obstruirse a la larga y los lavabos comienzan a funcionar con dificultad. Siempre hay que asegurarse de que funciona correctamente antes de mostrárselo a los compradores. Manténlo impecable y además utiliza algún ambientador con aroma a flores, prescindiendo de accesorios personal el espacio tendrá un acabado genial. No olvides repasar las juntas si no se encuentran en óptimas condiciones.

En las últimas décadas, los entendidos en el área del marketing se han percatado de la importancia de las emociones a la hora de decidirse por un producto en particular. Los expertos sugieren que la mayoría de las compras se deben a una respuesta emocional, que muchas veces se da de forma inconsciente.

A día de hoy a multitud de campañas publicitarias hacen uso de mensajes motivacionales y sentimentales en sus diseños y marcas comerciales. Los expertos le han llamado marketing emocional. Asesoras decorativas como Anna García también le dan uso a la hora de ofrecer sus servicios. Según la psicóloga y docente Gema Sánchez Cuevas, este concepto sugiere que muchas de las compras que efectuamos se deben a impulsos sensitivos, a elecciones emocionales, y que el mercado debe enfocarse en producir estas sensaciones en las personas para persuadirlas y obtener más beneficios. ¿Cómo es que las empresas inmobiliarias aprovechan este hecho para vender o alquilar sus viviendas?

Es un lugar común que todos sabemos que la primera impresión es determinante al momento de vender un inmueble, como lo es el olor y el aspecto apetitoso de la comida en un restaurante. En muchos casos, las compras ya están garantizadas cuando el cliente percibe positivamente el espacio y cuando el vendedor le permite evaluarlo de arriba abajo, generando confianza.

Las compañías están al tanto de que, por lo general, los clientes buscan inmuebles de estética neutra para poder decorarlos a su gusto. Por ello es que a la par de las casas en venta, ofrecen también planes decorativos de todo tipo y recomendaciones para futuras reformas estructurales posibles, incentivando la imaginación espacial de los compradores. Esto último es vital para crear una identificación en el cliente con su casa soñada; el objetivo es demostrarle que el inmueble que ofertar es el primer paso para ese sueño.

Las estrategias de marketing emocional que llevan a cabo las inmobiliarias buscan crear un vínculo entre las necesidades del cliente y el inmueble a la venta, y ello implica entender exhaustivamente los medios de comunicación y la psicología de las masas. Pero lo más importante: promocionar un piso de este modo trae consigo altas expectativas por parte del cliente y cumplir con dichas expectativas es lo que determina la venta.

Para nadie es un secreto que actualmente presenciamos una reactivación del mercado de viviendas en España, especialmente en el apartado residencial. Ya El Colegio de Agentes de Propiedad Inmobiliaria de Madrid (COAPI) había divulgado una lista de seis propuestas, en 2012, con el objetivo de reactivar el mercado inmobiliario, sin embargo no existían las condiciones necesarias para que el sector reconsiderara radicalmente sus precios, como se ha visto en los últimos años.

Para que entiendas mejor el asunto, te expondremos algunas de las razones de porqué el sector inmobiliario presenta cada vez más ofertas atractivas para sus clientes:

Muchas alternativas por zona

El mercado se ha expandido y hay opciones más económicas que otras dependiendo de la zona. La demanda inmobiliaria ha aumentado en las ciudades más pobladas, pero en otras más suburbanas no puede asumirse, y esto ha generado que no haya una balanza entre el precio y la demanda. En pocas palabras, el comprador puede encontrar una oferta adecuada a su bolsillo de acuerdo al lugar en que piensa residir.

Las variaciones en los tipos de interés

Las hipotecas con interés fijo cada vez son mayores, a pesar de que el interés variable es sumamente bajo en la actualidad. Aun así, de acuerdo a los datos que arroja la Asociación Hipotecaria Española, el número de las hipotecas no logra compensar una posible pérdida en el sector de las finanzas.

Deflación de los bienes y sueldos

Se ha generado una expectativa en la subida de las tasaciones, puesto que las entidades bancarias han dado por hecho que las condiciones laborales de los trabajadores en general no son las mejores. Con ello se busca compensar lo que no se obtiene por el tipo de interés a través de la rentabilidad.

Desaparición paulatina de las viviendas VPO

En vista de que el valor de las viviendas libres ha bajado, el coste de una Vivienda de Protección Oficial (VPO) ya se le compara. Esto ha producido un desinterés financiero generalizado por este tipo de viviendas.

La inversión extranjera

A causa de varios hechos políticos que se han producido en Europa y el mundo (como el Brexit y el ascenso de Donald Trump), cada vez más los extranjeros ven en España una oportunidad para vivir. La inversión de capital extranjero en el sector de viviendas español aumentó tras estos acontecimientos.

El agente es una figura muy importante para las compañías inmobiliarias, pues se encargan de encontrar potenciales clientes y fungen como mediadores entre la entidad y el comprador. Además, cuando un agente cierra un trato con un cliente y este se sintió satisfecho, no tardan en divulgar buenos comentarios que elevan el estatus de las inmobiliarias. Si estás interesado en ser un vendedor de inmuebles reconocido, aquí te daremos 5 consejos que pueden ayudarte a conseguirlo:

Sé transparente en todo momento

No cometas el error de adornar la realidad para persuadir o impresionar a tus clientes potenciales, creyendo que ello te dará buenos resultados. Nada podría dar peor impresión. La transparencia siempre será el mejor aliado a la hora de ofrecer cualquier producto, y además te hará ganar reputación como un agente honrado.

Conoce bien todo lo relacionado al mercado inmobiliario

Enfócate en conocer exhaustivamente el mercado y el producto inmobiliario que ofertas. Un agente profesional debe dominar su tema y saber cómo exponerlo, informando al cliente sobre el inmueble con precisión. Si demuestras que entiendes de marketing y que manejas con naturalidad tu área, tus compradores se sentirán confiados y seguros.

Mantente al día con los clientes

Un agente inmobiliario debe estar permanentemente en contacto con sus clientes, ya sea a través de las redes sociales o por vías tradicionales. El agente que más vende es aquel que asesora correctamente a sus clientes, de forma directa y centrada. Ponte en el lugar de los compradores y ajusta tus ofertas a sus necesidades.

Crea tu propio perfil

La imagen que muestres a los demás a menudo es determinante a la hora de conseguir clientes, especialmente al principio de una negociación. No es necesario deliberadamente distanciarse del perfil de tus competidores, sino simplemente ser espontáneo, a la vez que prudente y profesional.

Trabaja en equipo

No olvides que el agente inmobiliario no se mueve solo a través del mercado. A menudo se trabaja con compañeros de profesión que hacen más amena la experiencia laboral, el agente además debe estar siempre en contacto con sus superiores. Recuerda que las compañías desean obtener la mayor cantidad de beneficios posibles y no les interesa competencias improductivas. La competencia no es ajena a los vendedores, pero recuerda que la prioridad es producir beneficios y reportarle ganancias a tu empresa.

La habitación es un espacio personal de encuentro y descanso, el ambiente de relajación por excelencia, motivo por el cual la decoración de la misma debe ir acorde a la personalidad de quien la ocupe. En caso de que se busque un estilo innovador, a continuación se presentarán algunas ideas para lograrlo:

Pintura

• Degradado: esta creativa técnica para pintar las paredes consiste en seleccionar un color, el cual irá disminuyendo su tonalidad a lo largo de las superficies para lograr un contraste, es decir, se comienza pintando con el tono puro y se va aclarando hasta llegar al color blanco.
• Flamencos: este animal se convirtió en tendencia y así como estuvo presente en ropa, zapatos, bolsos y accesorios; también puede verse muy mono y creativo como decoración para las paredes de una habitación.
• Geométrico: las formas geométricas siempre serán una alternativa para darle un aspecto diferente a las paredes de la habitación, ya sean círculos, cuadrados, triángulos, todos ellos proporcionan un aspecto innovador. Sin embargo, lo que está en tendencia actualmente son las formas hexagonales.

Estilo

• Bohemio: es un estilo que nunca pasa de moda. Decorar la habitación de forma bohemia le otorgará al lugar un ambiente tranquilo y natural. Es indispensable agregar artesanías, muebles de mimbre, plantas, madera, entre otros objetos.
• Tropical: traer destinos exóticos al lugar de descanso es una forma de hacer de la habitación un sitio más atractivo e inspirador. Para el estilo tropical, lo mejor es usar colores cálidos, vibrantes, con accesorios que de tipo playero.
• Fantasía: tendencia apropiada para una habitación más discreta. El estilo fantasía se basa en colores pasteles y la idea es plasmar creatividad por toda la habitación.

Accesorios

• Escalera: si es de madera, además de su función obvia, puede servir como decoración o perchero original.
• Dosel: más allá de la función que brinda un dosel al mantener a los insectos lejos, también le confiere a la cama mayor presencia.
• Espejos: son ideales para generar efectos visuales y así simular que los espacios son más amplios. Enmarcarlos ayudará a darles un toque más personal.

A pesar de su crecimiento, España nunca ha sido un país que se destaque en Europa en materia de rehabilitación y criterios de sostenibilidad de viviendas. Sin embargo, desde distintas instancias asociadas, se están tomando todas las medidas necesarias para mejorar esta situación.

Con las novedades que ofrece el Plan Vivienda 2018-2021, se espera mejorar el índice de España con respecto a estas edificaciones a través de tres programas: la renovación urbana, el ahorro energético y la accesibilidad.

¿Qué se puede esperar de este Plan?

Los principales cambios se darán a través del Programa de fomento de la mejora de la eficiencia energética, el cual contempla, por primera vez, a las viviendas unifamiliares y cambia el plazo de antigüedad necesario para los edificios que requieren asistencia. Anteriormente se tomaban en cuenta las edificaciones construidas antes de 1981 y, con la reforma del Plan, ahora se considerarán los edificios construidos antes de 1996.

¿Qué otros beneficios brinda?

En primer lugar, se debe considerar el aumento del valor de la vivienda que se llevará a cabo con la mejora de la eficiencia energética, pues esto supondrá un mayor atractivo para futuros compradores o arrendatarios, revalorizando el coste del piso o edificio.

Luego es importante observar el ahorro económico que este programa permite, ya que con dicho mejoramiento energético se puede lograr un ahorro anual de hasta 1.700 euros. Por otra parte, gracias a las ayudas brindadas, se ahorra una fracción del presupuesto destinado a las mejoras, puesto que el Programa, dependiendo de la situación de los beneficiados, cubre entre el 40% y el 75% de la obra.

Por último, brinda mayor seguridad y durabilidad de la vivienda. Con el pasar del tiempo, el inmueble suele presentar ciertos deterioros en su fachada que, si no son atendidos a tiempo, puede causar daños irreparables. Así que esto se solucionará con la rehabilitación de la vivienda.

En la actualidad, el suministro de gas es un bien indispensable para todos los hogares españoles. Definitivamente, al contratar este servicio se adquieren un sinfín de beneficios y derechos pero, así mismo, también se contraen una serie de obligaciones. Ambos aspectos serán detallados a continuación:

Deberes para los usuarios del gas

-En primer lugar, se debe cumplir con los parámetros planteados en el contrato adquirido. Normalmente el proveedor pide un compromiso temporal de permanencia por cliente.

-Por otro lado, es fundamental el mantenimiento de las instalaciones de acuerdo al tipo de gas que se utilice. En el caso del gas natural, se debe aportar y vigilar las lecturas del contador del gas consumido y realizar una inspección de las instalaciones cada 5 años.

-Si el gas usado en la vivienda es propano y a granel, es obligatorio el compromiso de permanencia. En este caso, las medidas de mantenimiento y las inspecciones son más laboriosas pues no se trata de un suministro canalizado sino un depósito estancado.

-Por último, en caso de poseer bombonas, se debe revisar con frecuencia su instalación y prever que no exista ninguna fuga.

Derechos para los usuarios del gas

Según el formato en el que se tenga el gas en el hogar, los derechos de los usuarios van a variar. En este sentido, lo principal es que las personas tienen el derecho de escoger el tipo de gas que más se ajuste a sus necesidades y, así mismo, seleccionar la empresa o proveedor que mejor cumpla con sus requerimientos.

Si la vivienda posee servicio de gas canalizado, es decir, usa gas natural o tiene conexión directa a una red del mismo, los usuarios tendrán derecho a disponer de un servicio estable, constante y de calidad.

Debido a que es un servicio pago, el contratante del servicio de gas también tiene el derecho de exigir soluciones rápidas en caso de presentarse alguna falla o avería en el producto. Por otra parte, el usuario tiene el derecho de elegir la tarifa de pago del servicio, ajustándola a su real consumo.

En estos tiempos de auge en la adquisición de vivienda en España, se ha evidenciado un aumento en los precios de los alquileres. Esta situación cada vez ofrece mayores beneficios para los arrendadores.

Sin embargo, hay un sector que no percibe el mismo incremento en sus ingresos, pues posee un contrato de alquiler antiguo y, de acuerdo con lo planteado en la ley, ninguna de las partes puede modificar unilateralmente el importe acordado en el contrato.

Este tipo de arrendamiento fue suscrito antes del 9 de mayo 1985 y estipula que debe mantenerse el importe de la renta hasta que el inquilino fallezca, esto en caso de que no se subrogue el alquiler a los descendientes del difunto.

Debido a la inconsistencia en los alquileres antiguos con respecto a la ley actual y los ingresos percibidos, el Tribunal Supremo “ha clarificado ahora que el casero puede dar por finalizado un alquiler de renta antigua” cediendo finalmente una posibilidad de mejora económica para los propietarios que hasta el momento habían sido excluidos.

Dicho pronunciamiento se realizó luego de que se consiguiera una fisura legal en la Ley de Arrendamientos Urbanos del 64, la cual cita que “cuando las obras de conservación exceden del 50% del valor del piso, entonces el propietario puede solicitar la resolución del contrato”.

Comúnmente el dueño de la vivienda tiene la obligación legal de realizarle todas las obras y mejoras necesarias al inmueble para mantenerlo en condiciones óptimas de habitabilidad. E incluso cuando se trata de un alquiler antiguo, el arrendatario tiene el deber de mantener en buenas condiciones su propiedad y solventar los daños causados por el deterioro del paso del tiempo.

En este sentido, de acuerdo al vacío o fisura legal que se ha encontrado recientemente, el casero puede dar resolución a un contrato antiguo si el gasto que ha realizado por concepto de obras de conservación supera el 50% del costo total del piso arrendado, excluyendo el valor del suelo.

En los últimos años se han ido incrementando las soluciones de los impagos para que los propietarios de los pisos no se vean afectados. Compañías que ofrecen tanto seguros de vivienda como avales bancarios se han convertido en los mejores socios de aquellos arrendadores que atraviesan situaciones complejas ante la Ley.

¿Cuáles son las mejores aseguradoras?

Para comienzos del año pasado, una de cada cuatro transacciones de arrendamiento en España, se basaba en contratos estipulados por aseguradoras que eran aprobadas por la Dirección General de Seguros. Entre las más populares que se pueden mencionar estaban Mutua de Propietarios, Mapfre, Arag y Catalana Occidente.

¿Qué ofrecen estos seguros?

La variedad ofertada varía según la casa asegurada con la que se efectúe el contrato. Mapfre afirma que con un seguro el impago de los inquilinos morosos se debe mantener en un régimen estipulado menor al 0,5% de la deuda. Sin este tipo de póliza en el contrato de arrendamiento, la ley solo ampararía una intervención en caso de que la deuda sobrepase el 4,5%.

En casos que representan una complejidad mayor, la aseguradora Arag concede el pago de garantía a través del seguro que cubre los impagos según el contrato que se establezca. El importe puede variar en un período de tiempo y ubicarse en lapsos de seis, ocho, quince y hasta dieciocho meses. Asimismo, Mutua de Propietarios ofrece a sus clientes la evaluación y el pago de servicios y/o daños que van más allá del alquiler; entre ellos, el agua, la luz, el teléfono, el mantenimiento y la limpieza.

¿Qué pasa una vez que se vence el lapso de la aseguradora?

El seguro de la empresa garantiza que el propietario no tenga que llevar el asunto a instancias legales por voluntad propia. La casa aseguradora se encarga de advertir a los inquilinos morosos una vez que la deuda empieza a incrementarse. Si la tardanza persiste, el seguro procede a ejecutar los pasos legales para exigir una orden de desahucio, ahorrándole así a los propietarios pasar un mal rato.

De acuerdo al Instituto de Diversificación y Ahorro de Energía de España, los hogares españoles pueden llegar a gastar un aproximado de mil euros al año solamente en electricidad. Teniendo en cuenta este dato, muchos se preguntan cuál es la mejor opción para reducir lo que se paga por el servicio eléctrico. Es por esto que la domótica ha sido sustentada como una de las mejores alternativas para ahorrarse unos cuantos euros.

¿Qué es?

La domótica es una tecnología inteligente que permite ahorrar en el uso de los servicios que funcionan a partir de la electricidad, evitando así el consumo excesivo e innecesario de los artefactos eléctricos. Funciona por medio de un sistema de radiofrecuencia a distancia que administra y automatiza el consumo energético. Además del evidente descenso de gastos que conlleva un uso equilibrado de la energía, los efectos del cambio climático y el calentamiento global pueden verse aliviados en una pequeña pero importante escala al implementarse este método en la población en general.

La calefacción

La tecnología domótica se encargará de contrastar las temperaturas del exterior y del interior de la vivienda para conseguir un control más eficiente de los servicios de calefacción. La utilización de gas en los artefactos de temperatura puede ser un factor incidente en el aumento de las cifras en las facturas de electricidad, por lo que el hallazgo de fugas por parte de la tecnología domótica es una herramienta ideal para ahorrar en el consumo del servicio.

El agua

Las inundaciones y las goteras que se producen accidentalmente pueden ser detectadas por la domótica, lo que representará un gasto menor de agua. Grifos especiales que funcionan automáticamente y un control eficaz sobre la temperatura del agua también son efectos logrados gracias a la tecnología de esta nueva alternativa.

La iluminación

Este aspecto, evidentemente por ser el más utilizado, representa el mayor gasto en cuanto a electricidad se refiere. Las zonas de la vivienda, la presencia de personas durante el día y el cambio de la luz solar son algunos factores que la domótica tiene en cuenta para automatizar un sistema de alumbrado conforme al ambiente que se presente.